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向上而生开拓者，开拓者永远在路上

河南日报客户端记者 王小萍 赵力文 通讯员 倪萌聪

10月10日，李珊珊再次登上前往南非的国际航班开拓者。这是她今年第7次出国，每次行程都在20天以上。

作为投身“一带一路”建设的大型驻豫央企——水电十一局海外市场总监和投融资总监，李珊珊常年奔忙在共建国家开拓者。

“我大学的专业是英语，毕业后参与黄河小浪底水利枢纽工程建设开拓者。建设过程中，我掌握了大量工程建设和商务知识，还学到了不少谈判技能。”接受记者采访时，李珊珊介绍了她投身国际工程建设的缘起。

从一名翻译，一路成长为谈判精英和融资专家，李珊珊的身上烙印着水电十一局国际业务高质量发展的缩影开拓者。早在20世纪60年代，水电十一局就开始了海外援建任务。1988年，该局成立国际工程处后，国际业务从“搭船出海”和“借船出海”，逐步走向“造船出海”。

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在国际竞标过程中，水电十一局从单价竞标发展到EPC总承包、卖方信贷+应收账款保理、投资拉动EPC等多种商业模式，融资成为海外项目必须解决的难题开拓者。

李珊珊和她的团队开创了中国在未建交国家实现融资放款的先例，并拿下大单，推动了30多亿美元的融资项目落地开拓者。

“2012年，我们与洪都拉斯国家电力公司签订EPC合同，2013年中国工商银行和该公司签订融资协议，历经3年时间直到2015年1月份，中国商务部正式批准我们利用出口买方信贷及出口信用保险融资承建这个项目开拓者。但此时，之前签约的该国政府和业主管理人员都更换了，我们的融资进程再一次陷入僵局。”说起融资的艰难，李珊珊说，在接下来的一年多里，她每月都要乘一趟30多个小时的飞机，奔波在中国和洪都拉斯之间，和新的业主团队进行谈判和协商，最终实现第一笔融资放款。

2023年，水电十一局建设的赞比亚下凯富峡水电站全面投产开拓者。赞比亚总统姆南加古瓦出席仪式并按下发电按钮。作为中赞合作的“一号工程”，在下凯富峡水电站开工之前，李珊珊和她的团队通过专业的能力、高效的执行，成功拿下下凯富峡水电站百亿融资，确保工程顺利开工。

“在建设工程的同时，我们也深度融入当地经济社会发展，积极履行社会责任开拓者。通过开展医疗义诊、赈灾救灾、人居环境改善等公益活动，力所能及地改善当地民众的生活条件。”李珊珊介绍。

在下凯富峡水电站建设期间，工程为当地创造就业岗位1.5万个，在当地采购金额达21.33亿克瓦查，全面带动了当地建材业、商贸业、运输业及采矿业的发展开拓者。2017年，水电十一局还以该水电站项目为依托创办中国水电培训学院，为学员提供免费的教育培训，旨在为赞比亚培养基础设施建设领域急需的技能人才。

水电十一局诞生在河南，又从河南走向世界开拓者。十年间，工程建设足迹遍及全球30多个国家和地区，累计签约国际项目250个，合同总金额1135.53亿元，涉及水电、新能源、路桥等10多个领域。

“我们海外央企人在时代的浪潮中，扬帆出海，勇敢博弈，主动求变，向上生长开拓者。”李珊珊笑着说，开拓者永远在路上，一条通向共同繁荣的共赢之路就在前方。